Accueil » Blog » Marketing » Les formules des KPI du marketing numérique pour la publicité en ligne

La publicité en ligne est un levier efficace pour atteindre vos clients, augmenter votre chiffre d’affaires et suivre avec précision le ROI. Mais avant de vous lancer, vous devez identifier les indicateurs clés et apprendre comment les suivre. Ainsi, dans le cadre de la mise en place de vos campagnes et stratégies d’acquisition il est essentiel d’y voir clair en matière de retombées et de Retour Sur Investissement (R.O.I.).

Alors quelles sont les KPI sur lesquelles vous devez vous focaliser ?

Publicité en ligne, à quoi correspond le coût par impression (CPM)

Tout d’abord, une impression est le nombre de fois qu’une publicité en ligne est affichée sur une page Web ou un moteur de recherche. Par contre, cela n’inclut pas les clics.
Par ailleurs, vous pouvez obtenir une tonne d’impressions en quelques clics par rapport à votre publicité en ligne. Par conséquent, en fonction de l’endroit où vous faites de la publicité, il peut être plus abordable de payer au clic ou par impression.

CPM = COÛT/ 1000 IMPRESSIONS
(Cost Per Impression)

Coût par vue (CPV)

Ensuite, le coût par vue est similaire au coût par impression, mais concerne davantage les annonces vidéo (par exemple, les annonces YouTube).

CPV = COÛT/ VUE
( Cost Per View)

Taux de clics (CTR)

Le taux de clics vous indique si votre publicité en ligne fonctionne. Plus vous avez de clics par impression, mieux c’est.
Aussi, pour améliorer le CTR de vos annonces, améliorez la conception de vos annonces et / ou mieux ciblez la diffusion sur les segments appropriés.

CTR = CLICKS/ IMPRESSIONS
(Clicks-trough Rate)

Publicité en ligne, que signifie le taux de conversion (CR)

Sinon, le taux de conversion vous indique le nombre de conversions que vous obtenez par clic sur vos annonces. Quoiqu’il en soit, c’est une métrique cruciale pour la publicité en ligne !

CR = CONVERSIONS / CLICS
(Conversion Rate)

Conversions par impression (CRP)

De plus, la métrique de conversions par impression vous indique le nombre de ventes réelles par impressions de vos annonces publicitaires.

CRP = CONVERSIONS / IMPRESSIONS
(Conversion Rate by Print)

Revenu par clic (RPC)

Comprendre combien d’argent vous rapporte chaque clic via votre publicité en ligne, dans ce cas, vous aide à mieux planifier vos dépenses publicitaires en conséquence.

Par conséquent, des revenus par clic plus élevés justifieraient peut-être l’investissement dans une campagne publicitaire. Même si le taux de clics n’était pas aussi élevé, à condition que ces quelques clics soient convertis.

RPC = REVENUS/ CLICS
(Revenue per click)

Identifier les points de performance de la publicité en ligne.

Désormais, vous savez maintenant calculer les KPI permettant d’identifier les points de performance de la publicité en ligne. C’est ainsi que vous pouvez essayer de croiser ces données avec vos dimensions pour sectoriser les zones de ROI :

  • La formule KPI croisée par appareil : ordinateur, mobile, tablette
  • Croisée par pays ou zone
  • Par termes de recherches : pour les mots clés les plus intéressants pour vous
  • Par points de vente

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